EMPREENDEDORISMO
Elizabete Nunes
O Que É Empreender?
Desejo de mudar as coisas,
Fazer algo novo,
Melhorar o que já existe.
Podemos desenvolver ascaracterísticas e as habilidadespara ser um empreendedor.Podemos desenvolver ascaracterísticas e as habilidadespara ser um empreendedor.
Iniciativa
Vontade
Paixão pelo que faz
Criatividade
Motivação.
Para Ser Empreendedor ÉPreciso...
Ter capacidade de:
Transformação;
Identificar e avaliar oportunidades;
Assumir riscos.
Para Ser Empreendedor ÉPreciso...
Empreendedor É...
“Quem
persegue
o
benefício,
trabalha
individual
e
coletivamente,
é
o
portador
das
competências
de
inovação,
de
identificação
e
de
criação
de
oportunidades
de
negócios,
do
saber
montar
e
coordenar
novas
combinações
de
recursos
com
o
objetivo
de
extrair
os
melhores
benefícios
de
suas
inovações
num
meio
incerto”.
Schumpeter, J., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.
Comportamento De UmEmpreendedor
Iniciativa,
Auto-confiança,
Aceitação do risco,
Não temer o fracasso e a rejeição,
Decisão e responsabilidade,
Energia,
Automotivação e entusiasmo,
Controle,
Otimismo,
Persistência.
Fatores Motivadores DoEmpreendedorismo
VONTADE:
de ter o próprio negócio
de ter liberdade para tomar decisões
de ganhar dinheiro
INFLUÊNCIA
Fatores Motivadores DoEmpreendedorismo
de amigosquepossuemum negócio
de pessoasda famíliaquecriaramalgumnegócio
Fatores Motivadores DoEmpreendedorismo
explorar umaoportunidadeespecífica deum negócio
OPORTUNIDADE
atividadesque sãoiniciadas porfalta de opção
NECESSIDADE
Fatores Do Sucesso E DoFracasso Nos NovosEmpreendimentos
Externos à empresa
Economia
Política
Questões sociais
Tecnologia
Concorrência
Fornecedores
Clientes
Internos à empresa
Recursos
Atividades da empresa
Organização interna
Qualidade
Controles
Fatores Do Sucesso E DoFracasso Nos NovosEmpreendimentos
Reconhecer eidentificaroportunidades,
buscar informações,
compreender fatoresexternos, internos...
SUCESSOSUCESSO
=
Fatores Do Sucesso E DoFracasso Nos NovosEmpreendimentos
FRACASSOFRACASSO
Desconheceroportunidades,
desatentar para fatoresinternos e externos,
ficar alheio ainformações...
=
Conceito De Oportunidade
Algo possível de ser implementado
Atende a um público-alvo
Idéia transformada em produto ou serviço
momento certo
maneira adequada
Avaliação Das Oportunidades
ANALISAR...
Mercado
Retorno econômico
Vantagens competitivas
Equipe de trabalho
Conheça O Seu Negócio
Mercado
Relação entre a oferta e a procura deprodutos e serviços.
Mercado consumidor
Seus clientes.
Mercado fornecedor
Fornecedor de matéria-prima necessáriaao negócio.
Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a conhecer oseu mercado consumidor:
Qual a faixa etária dos clientes?
São na maioria homens ou mulheres?
Onde moram?
Conheça O Seu Negócio
Os fatores que levam o seu cliente acomprar:
O preço?
A qualidade?
A garantia?
O prazo de pagamento?
Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a definir melhoro seu negócio:
Qual o seu produto?
Quanto você cobrará pelo produto?
Para quem oferecê-lo?
Em que locais oferecê-lo?
Que quantidade você deverá produzir?
Plano De Negócios
QUAL A FUNÇÃO?
Prover uma ferramenta degestão para o planejamentoe o desenvolvimento inicialde uma empresa.
O QUE É?
Documento que tem a finalidade dedescrever o empreendimento e o modelo denegócios que sustenta a empresa.
OBJETIVOS:
Entender e estabelecer diretrizes;
Gerenciar de forma mais eficaz;
Tomar decisões mais acertadas;
Monitorar o dia-a-dia;
Implementar ações corretivas;
Conseguir financiamentos e recursos;
Visualizar melhor a organização da empresa.
Plano De Negócios
Seções De Um Plano De Negócios
1.Sumário executivo
2.Descrição da empresa
3.Descrição dos serviços e produtos
4.Descrição do processo produtivo
5.Descrição dos clientes
6.Descrição da concorrência
7.Determinação de preços
8.Estratégias de promoção e propaganda
9.Descrição de fornecedores
10. Equipe de trabalho
11. Localização e infra-estrutura
12. Investimentos e projeção de resultados
Dirigido ao público-alvo
Síntese do plano de negócios (objetivo)
Atração à leitura do documento
Última parte a ser escrita
Não deve ter mais que duas páginas
1. Sumário Executivo
Resumo da empresa
Características únicas do produto/serviço
Benefício ao cliente
Missão, metas, objetivo
Constituição
Estrutura organizacional
Estrutura legal
2. Descrição Da Empresa
Nome
Tipo (firma individual, sociedade porcotas de responsabilidade, sociedadeanônima)
Ramo de atuação
Mercados atendidos
Constituição societária
Constituição capital
2. Descrição Da Empresa
Características do negócio
O que tem de especial para servir aosclientes
Tecnologias utilizadas
Processos para a prestação de serviços
Lista de produtos ou serviços futuros
3. Descrição Dos Produtos E Serviços
Processos que gerarão o produto final
A inter-relação dos processos
A terceirização dos serviços (sehouver)
4. Descrição Do Processo Produtivo
Obter melhores resultados
CONCORRÊNCIA
direta
indireta
Identificar pontos fracos e pontos fortes
Conheça A Sua Concorrência
Identificar ameaças e oportunidades
Divulgação Do Produto
Conheça o público-alvo para uma corretadivulgação do produto;
Defina de que forma será a divulgação(correspondência, rádio, panfletos, cartazesetc);
Analise o gasto com ações de divulgação;
Avalie os benefícios da divulgação – compareo valor gasto com o valor de produtosvendidos.
Venda Do Produto
Tome iniciativa na busca de soluções para os seusclientes;
Faça cursos na área sempre que possível;
Tenha humildade, paciência e persistência;
Estabeleça uma rede de relações com seus clientes;
Durante a venda deixe o cliente seguro, expliquetudo sobre o produto;
Nas vendas a prazo peça uma garantia;
Compare os gastos com a produção e transportecom o que ganhou na venda, o saldo deve serpositivo.
Evite Gastos Excessivos
Se possível, escolha sua casa pararealizar o trabalho;
Não compre a prazo, não inicie o seunegócio se endividando;
Não estoque matéria-prima;
Controle os gastos por meio deanotações diárias.
Os Fornecedores
Abastecem a empresa
analisar:
quantidade, qualidade, preços, prazo deentrega, estabelecer relação de confiança
• pneus
• peças
• material de
limpeza
• combustível
• lubrificantes
Equipe De Trabalho
Localização E Infra-estrutura
Nomes das pessoas essenciais na estrutura daempresa e a capacitação exigida
fácil acesso, segurança, regularização doimóvel, adequação às exigências do Corpo deBombeiros, etc.
Conceitos De Finanças
Valor de custo:
Valores pagos para montagem do negócio econfecção ou compra dos produtos;
Preço de venda:
Valor cobrado ao cliente pelo produto ouserviço oferecido;
Lucro:
Preço de venda diminuído do valor de custo;
Volume de produção:
Renda esperada dividida pelo lucro;
Preço De Venda
Aprenda com precisão a calcular o preçode venda conveniente ao seu negócio;
Descubra o preço praticado pelosconcorrentes;
Descubra quanto os seus clientes estãodispostos a pagar pelo produto;
Defina o lucro que espera obter com avenda.
Calculando A Sua Renda
Exemplo: camisa
Custo de produção: R$ 16,00
Preço de venda: R$ 26,00
Lucro esperado: R$ 10,00
Qual o volume de produção para uma renda deR$ 500,00/mês?
Renda esperada: R$ 500,00
Lucro de cada camisa: R$ 10,00
Volume de produção: 500,00 / 10,00 = 50camisas
Investimentos Iniciais
Investimentos Fixos
Equipamentos
Veículos
Obras e reformas
Móveis e utensílios
Imóveis
Podem serconvertidosem dinheiropara fins docapital daempresa.Podem serconvertidosem dinheiropara fins docapital daempresa.
Investimentos Iniciais
Despesas Pré-Operacionais
Gastosanteriores àabertura daempresa
Registro
Contador
Pesquisas de mercado
Agência de publicidade
Investimentos Iniciais
Capital De Giro Inicial
Gastosoperacionaispara aempresafuncionar
Aluguel
Pró-labore
Salários
Encargos
Luz, água, telefone
Mat. de escritório
Mat. de limpeza
RECEITA
BRUTA
-
CUSTOS
VARIÁVEIS
CUSTOS
FIXOS
RESULTADO OPERACIONAL
=
Tudo o quefoi vendido
Mão-de-obra
Encargos
Matéria-Prima
Impostos
Comissões
DespesasOperacionais(administrativasgerais,financeiras,depreciação)
-