PLANO DE NEGÓCIO
Business Plan
Business Plan – Plano de Negócio
Plano de Negócio e Capital de Risco
2
PLANO DE
NEGÓCIO
TECNOLOGIA
MODELAGEMDENEGÓCIOS
BUSINESS
• Ferramentade conquistade mercado
• Saltotecnológico
• Gestão doConhecimento
[DEUTSCHER, J.A.]
Plano de Negócio e Capital de Risco
Plano de Negócio
3
Plano de Negócio: a ferramenta formal utilizada porempreendedores e investidores para analisar:
a viabilidade econômica e tecnológica
o potencial de mercado e de crescimento de um novo negócio.
as características do empreendedor
as competências específicas dos que lideram a inovaçãotecnológica ou empresarial
as formas de sustentar o nascimento e o crescimento de umempreendimento inovador de base tecnológica.
Plano de Negócio e Capital de Risco
Plano de Negócio e Capital de Risco
4
Abrange:
Empreendedorismo
Plano de Negócios
Financiamento, investimento e capital de risco.
2.Introdução
Plano de Negócio e Capital de Risco
5
2.1.Histórico
2.2.Plano de Negócio
2.2.1.O Que é?
2.2.2.Por Que Fazer?
2.2.3.Para Quem?
2.3.Capital de Risco
Histórico
Plano de Negócio e Capital de Risco
6
Abertura do mercado: sobretudo de telecomunicações (por voltade 1995-97)
Chegada de investidores estrangeiros
Negócios que a Internet prometia
“Você tem o Business Plan da empresa?”
Cenário
Euforia de investidorese empreendedores
Busca porprofissionalismo erentabilidade
Mercado em ajuste
Investidores buscandoprojetos novos
Demanda por Planosde Negócio melhorestruturados
7
Plano de Negócio e Capital de Risco
[MOLLO, R.]
O Que é PLANO de NEGÓCIO?
“...um documento quecontém a caracterizaçãodo negócio, sua forma deoperar, suas estratégias,seu plano para conquistaruma fatia do mercado eas projeções de despesas,receitas e resultadosfinanceiros”
[SALIM, C.S. ]
“... é um documento especial,único e vivo que deve refletir arealidade, as perspectivas e aestratégia da empresa,respondendo ao leitor asperguntas: - Quem sou? – Oque faço? – Como faço? – Porque faço? – O que quero, emparticular, de você (leitor)? –Para onde vou?” [PAVANI,C.]
8
Plano de Negócio e Capital de Risco
Plano de Negócio Vencedor
Dentro das competênciasessenciais da empresa /empreendedores
Oportunidade
Quem precisa da solução?
A oportunidade de mercado épara quem?
Como você agrega valor?
Legitimidade
Como se dará sua inserção nacadeia de valor?
Aplicação vencedora
Elementos críticos
Invenção X Inovação
Construindo o diferencialcompetitivo
A estratégia vencedora
É sobre negócio e nãotecnologia
Empreendedores
Sua importância para osinvestidores
Parcerias estratégicas
9
Plano de Negócio e Capital de Risco
[DEUTSCHER, J.A.]
Perguntas a Responder
Plano de Negócio e Capital de Risco
10
Qual é o meunegócio?
Onde querochegar?
O que vendo?
Para quemvendo?
Que estratégiasusarei?
Comoconquistareimercado?
Quais os fatorescríticos desucesso?
Quanto vougastar?
Qual o retornosobre oinvestimento?
[SALIM, C.S. ]
Por Que Fazer?
Plano de Negócio e Capital de Risco
11
Ferramenta para levantar fundos: investimento ou empréstimo
Documento de referência interno para guiar odesenvolvimento da empresa
Desenvolver um projeto
Reavaliação de um projeto em andamento
Nova estratégia
Definir o valor da empresa
Buscar investidores
Avaliar expansão
Analisar os riscos do projeto
Para Quem?
PÚBLICO – ALVO
OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS
Sócios atuais epotenciais
Estabelecer acordos e direção
Parceiros
Estabelecer estratégias conjuntas
Bancos
Conseguir financiamentos
Intermediários
Ajudar a vender seu negócio
Investidores
Capital de risco, pessoas jurídicas,e outros interessados
Gerentes
Criar comprometimento emotivação
Plano de Negócio e Capital de Risco
12
[PAVANI, C.]
Para Quem?
PÚBLICO – ALVO
OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS
Executivos de altonível
Aprovar e alocar recursos
Fornecedores
Crédito para compra demercadorias e matéria-prima
Talentos
Contratação
Empregados daprópria empresa
Comunicação interna comfuncionários, comprometimento
Clientes potenciais
Vender o produto / serviço
Público em geral
Imagem pública da empresa,transparência
Plano de Negócio e Capital de Risco
13
[PAVANI, C.]
3.A Estrutura do Plano de Negócio
Plano de Negócio e Capital de Risco
14
3.1.Exemplos de Estrutura
3.2.Documentos Correlatos
3.2.1.Acordo de Confidencialidade
3.2.2.Sumário Executivo
3.2.3.Apresentação (Power point)
3.2.4.Planilhas
Estruturas de Planos de Negócio
Salim, C.S.
Abrams, R.M.
Sumário Executivo
Executive Summary
Resumo da Empresa
Company Description
Produtos e Serviços
The Industry Analysis
The Target Market
The Competition
Plano de Marketing
Marketing and Sales Strategy
Estratégia e Implementação
Operations
Organização
Management and Organization
Development and Exit Plans
Planejamento Financeiro
The Financials
Plano de Negócio e Capital de Risco
15
Estruturas de Planos de Negócio
Deutcher, J.A.
Legalizar
Sumário Executivo
Sumário Executivo
Apresentação da Empresa
Visão do Negócio
A Visão do Negócio
Mercado
O Mercado
Produtos e Serviços
Concepção do Site
Plano de Marketing
Planejamento de Marketing
Plano de Investimentos
A Operação do Site
Os Empreendedores
Projeções Econômico-financeiras
Projeções Financeiras
Conclusões
Plano de Negócio e Capital de Risco
16
Documentos Correlatos
Plano de Negócio e Capital de Risco
17
Acordo de Confidencialidade
Proteger o negócio do conhecimento de concorrentes
Sumário Executivo
Agendar a reunião de Apresentação do Plano
5 minutos para interessar o investidor no negócio
No máximo 3 páginas.
Apresentação (Power point)
Principais aspectos do Plano
Linguagem empolgante
A potencialidade do negócio
Tempo da apresentação: 15 a 30 min.
Planilhas projeções financeiras
Confiança e transparência
Maior credibilidade
Simulação de outros cenários
Análise de sensibilidade
4.O Sumário Executivo
Plano de Negócio e Capital de Risco
18
4.1.Conteúdo sugerido
4.2.O que deve transmitir o Sumário Executivo?
4.3.Check List
O Sumário Executivo
Plano de Negócio e Capital de Risco
19
“... um extrato competente e motivante do Plano de Negócios.
Qual a área de negócios?
Qual o produto ou serviço?
Que fatia desse mercado queremos obter?”
Conteúdo sugerido:
Objetivo do Plano de Negócio
A Empresa (ou O Produto)
O Mercado
Missão da Empresa, imagem e fatores críticos de sucesso
Estratégia de vendas e operação
Estrutura de propriedade
Investimentos necessários
Custos fixos (Burning rate – custos afundados)
Receitas previstas
Ponto de equilíbrio (Break-even)
[SALIM, C.S.]
O que deve transmitir o Sumário Executivo?
Plano de Negócio e Capital de Risco
20
O conceito básico do negócio faz sentido
A empresa foi cuidadosamente planejada
O gerenciamento é competente
Existe um mercado bem definido
A empresa apresenta importantes vantagens competitivas
As projeções financeiras são realistas
O que se deseja do leitor
Se for dinheiro, que os investidores e agentes financeiros têm excelentesoportunidades de retorno do investimento.
[PAVANI, C.]
5.Descrição da Empresa
Plano de Negócio e Capital de Risco
21
5.1.Missão e Visão
5.2.Objetivos
5.3.Estrutura Organizacional e Jurídica
5.4.Outras características da Empresa
5.4.1.Estágio de Desenvolvimento
5.4.2.Status Financeiro
5.4.3.Patentes e Licenças obtidas ou pendentes
5.4.4.Formatação e Modelagem do Negócio
Missão
Declaração englobando osobjetivos básicos daorganização:
A natureza do negócio
A filosofia empresarial
As metas financeiras
A cultura corporativa
O papel que se espera que aempresa tenha no mercado
A considerar:
A história da empresa(expertise)
Preferências atuais dosproprietários eadministradores
Ambiente de mercado
Capacidade de crescimentodos recursos (humanos,financeiros, etc.)
22
Plano de Negócio e Capital de Risco
A Declaração da Missão fornece foco para a empresa e deve ser oprincípio-guia do negócio pelo menos pelos próximos anos.
Visão
Plano de Negócio e Capital de Risco
23
“É o que o empreendedor visualiza como futuro parao seu setor, segmento, ou para o mundo de umaforma mais ampla”
PAVANI, C.
Objetivos
Plano de Negócio e Capital de Risco
24
Compatíveis com o perfil da empresa e do empreendedor.
Depende de:
Perfil do empreendedor (propensão para aceitação de riscos)
Conservador
Moderado
Agressivo
Setor de atuação da empresa ou do negócio
Dinamismo
Estrutura de recursos humanos da empresa
Flexível ou não
[PAVANI, C.]
Estrutura Organizacional e Jurídica
Quem são os proprietáriosou principais executivos
Qualificações / Habilitações /Competências
Profissional
Gerencial
Empresarial
Responsabilidades / Funçõesna nova empresa
Organograma
Forma jurídica atual
Limitada
Sociedade Anônima
Participações de cada sócio
Capital / Sede / Divisão decotas ou ações
25
Plano de Negócio e Capital de Risco
[SALIM, C.S.]
Estágio de Desenvolvimento
Plano de Negócio e Capital de Risco
26
Quando a empresa foi criada
Marcos alcançados
Metas imediatas
Fase de desenvolvimento:
Seed company (sem produto ou serviço finalizado)
Startup (estágio de operação inicial)
Expansão (novos produtos, serviços ou filiais)
Redução de Gastos (consolidando ou reposicionando linhas deprodutos)
Estabelecida (mantendo participação de Mercado ou posicionandoproduto)
ABRAMS,R.M.
Outras Características da Empresa
Status Financeiro
Breve descrição daempresa em termosfinanceiros e de equipe
Obrigações financeirasprincipais
Montante de capitalpretendido e para quepropósitos
Patentes e Licenças obtidasou pendentes
Marcas registradas
Patentes
Licenças
Direitos de reprodução
27
Plano de Negócio e Capital de Risco
[ABRAMS]
Formatação e Modelagem do Negócio
28
A oportunidade identificada
A oportunidade de mercado é para quem?
Capacitação e Legitimidade
Sua transformação em um negócio
Nova empresa
Unidade de negócios
Plano inicial de operação – Gastos
Constituição jurídica
Constituição física
Local da sede
Montagem do escritório
Primeiros meses
[SALIM, C.S.]
6.Produtos e Serviços
Plano de Negócio e Capital de Risco
29
6.1.Pontos a abordar
6.2.Check List
Pontos a abordar
Descrição dos produtos e serviços
O Mercado e as necessidadesdetectadas
Os competidores
Suas soluções / produtos /serviços
Análise comparativa benefícios xcustos (benchmarking)
Material de apoio a vendas
Custos de fornecimento e fixaçãode preços
Margens nas vendas
Questão tecnológica
Grau de atualidade evolatilidade
Direitos de propriedade
Visão futura – Evolução:
Seus produtos / serviços
As necessidades do mercado
Os concorrentes
A Demanda
Segmentos específicos domercado
A tecnologia adotada
30
Plano de Negócio e Capital de Risco
[SALIM, C.S.]
7.Análise do Mercado / Setor
Plano de Negócio e Capital de Risco
31
7.1.Composição
7.2.Aspectos Mercadológicos
7.3.Check List
Composição
Projeções do mercado total
Unidades
Valor
Desempenho recente
Segmentação do mercado
Geográfica
Setor econômico / área denegócios
Renda familiar
Idade, Sexo, Grau de Instrução,Profissão etc.
Concorrência X Participação deMercado
Formas de venda / distribuiçãousadas pelo tipo de negócio
Sensibilidade de mercado
Preço
Prazos de entrega
Marca
Qualidade
Substitutos / Alternativos
Complementares (Suporte,treinamento, etc.)
32
Plano de Negócio e Capital de Risco
[SALIM, C.S.]
Aspectos Mercadológicos
Plano de Negócio e Capital de Risco
33
Produtos e Serviços
Valor criado para o cliente
Competição
Estratégia de Vendas e de Marketing
SWOT
Alianças Estratégicas
Vantagem Competitiva
Barreiras de Entrada
Modelo de Receitas
[MOLLO, R.]
8.Mercado Alvo
Plano de Negócio e Capital de Risco
34
8.1.Definindo o Mercado Alvo
8.2.Descrevendo o Mercado Alvo
Mercado Alvo
Plano de Negócio e Capital de Risco
35
O sucesso do negócio depende de conhecer seus clientes.
Se o Plano de Negócio visa obter financiamento, definir a natureza e otamanho do mercado alvo é um aspecto crítico.
Muitos investidores buscam financiar empresas dirigidas ao mercado(market driven) – orientadas mais pela demanda e tendências do mercadoque pelas características específicas de um produto ou serviço.
[ABRAMS]
Definindo o Mercado Alvo
Plano de Negócio e Capital de Risco
36
Definível: características específicas que os clientes potenciais têm emcomum
Significativo: as características devem ser significativamente relacionadascom a decisão de comprar
Tamanho considerável: deve ser grande o bastante para sustentar onegócio de forma rentável
Acessível: a definição e o tamanho devem ser compatíveis com acapacidade de vendas para os potenciais clientes
Definido o mercado
estimar o tamanho e tendências
avaliar os concorrentes dentro deste mercado alvo
investigar as oportunidades estratégicas
[ABRAMS]
Descrevendo o Mercado Alvo
Plano de Negócio e Capital de Risco
37
Descrição demográfica
Descrição geográfica
Descrição do estilo de vida / negócios
Descrição psicológica (características dos clientes: empresa ouconsumidores)
Descrição dos padrões de compra (razão, freqüência,motivação, etc.)
Descrição da sensibilidade de compra (atribuição de valorpelo cliente)
Tamanho
Tendências
[ABRAMS]
Descrevendo o Mercado Alvo
Plano de Negócio e Capital de Risco
38
Apresentar o texto com ênfase nas seguintes áreas:
Descrição
Tendências
Oportunidades estratégicas
Uma descrição concisa e a plena compreensão do mercadoalvo provêem foco para:
Desenvolvimento do produto ou serviço
Concepção do Plano de Marketing
Projeção de vendas e despesas
[ABRAMS]
9.A Concorrência
Plano de Negócio e Capital de Risco
39
9.1.Saiba com quem está lidando
9.2.Posição Competitiva
9.3.Check List
Saiba com quem está lidando
Plano de Negócio e Capital de Risco
40
Entender a concorrência para ser um concorrente efetivo
Desenvolver um forte senso de posição competitiva
Suas forças e fraquezas em termos de:
Percepção do cliente
Recursos internos da empresa
Vital para elaborar a estratégia de marketing
Sempre assuma que a concorrência vai tornar-se mais intensa
Prepare-se para os novos concorrentes que entrarão nomercado
[ABRAMS]
Posição Competitiva
Plano de Negócio e Capital de Risco
41
O quadro competitivo
Componentes da preferência do cliente:
Preço
Serviço
Local, etc.
Forças internas das empresas concorrentes
Recursos financeiros significativos
Equipe altamente motivada
Equipe criativa, etc.
[ABRAMS]
Posição Competitiva
Plano de Negócio e Capital de Risco
42
Aspectos a serem levantados
Fatores de Percepção do cliente
Fatores Operacionais Internos
Participação de mercado
Competição futura
Barreiras de entrada
Resumindo as Informações
Descrição da Concorrência
Distribuição da Participação de Mercado
Posições Competitivas
Barreiras de Entrada
Oportunidades estratégicas
[ABRAMS]
10.Plano de Marketing e Estratégiade Vendas
Plano de Negócio e Capital de Risco
43
10.1.Composição da Estratégia do Negócio
10.2.Check List
Composição da Estratégia do Negócio
Plano de Negócio e Capital de Risco
44
Segmentos do mercado a focar
Caso de sucesso
Produtos e serviços ofertados X Necessidades atendidas dos clientes
Prioridade de abordagem dos segmentos de mercado
Conhecimento dos concorrentes
Estratégia de preços
Previsões de vendas
Alianças estratégicas
Estratégia de atendimento e suporte a clientes
Etapas de implementação do negócio:
Cronograma
Responsáveis
Orçamento
[SALIM, C.S.]
11.Operações
Plano de Negócio e Capital de Risco
45
11.1.Enfoque
11.2.Aspectos a serem considerados
Operações: Enfoque
Plano de Negócio e Capital de Risco
46
Enfoque limitado às questões que:
Sejam essenciais à natureza e sucesso do negócio
Caracterizem uma vantagem competitiva destacada
Superem um problema freqüente nos negócios desse tipo
Redigir com ênfase nos seguintes aspectos das operações:
Características chaves
Vantagens competitivas
Eficiências de custo e tempo
Problemas relatados e superados
[ABRAMS]
Operações: Aspectos a serem considerados
Instalações
Local
Arrendamento / Aluguel
Benfeitorias
Utilidades / Manutenção
Fatores chaves
Produção
Uso de novas tecnologias / Processos
Determinando o Plano de Produção
Mão-de-obra
Produtividade
Capacidade
Controle de qualidade
Equipamentos e móveis
Controle de Estoque
Métodos de gerenciamento de estoque
Fornecimento e Distribuição
Seleção de fornecedores – que entendamsuas necessidades
Distribuição confiável
Requisição de compra e serviço aocliente
Avaliação do processo de Pedidos
Pesquisa e desenvolvimento
Controle financeiro
47
Plano de Negócio e Capital de Risco
ABRAMS, R.M.
12.Gerenciamento e Organização
Plano de Negócio e Capital de Risco
48
12.1.Composição
12.2.Check List
Organização: Composição
Composição da equipegerencial
Quadros de pessoal porfunção
Perfis profissionais
Responsabilidades
Estrutura Organizacional
Organograma
Atribuições de cada área
Currículo da equipegerencial
Atribuições
Responsabilidades
Plano de Pessoal
Forma de remuneração
Critérios de avaliação epremiação
Aperfeiçoamento etreinamento
Evolução de carreira
Benefícios
49
Plano de Negócio e Capital de Risco
[SALIM, C.S.]
13.Desenvolvimento de Longo Prazo ePlano de Saída
Plano de Negócio e Capital de Risco
50
13.1.O destino final do negócio a longo prazo
13.2.Metas
13.3.Marcos
13.4.Riscos
13.5.Plano de saída
O destino final do negócio a longo prazo
Plano de Negócio e Capital de Risco
51
Crescimento previsto ao longo do tempo
Cronograma de desenvolvimento
Identificação dos riscos
Planos de contingência
Determinar o destino final do negócio a longo prazo,avaliando:
Metas
Marcos
Riscos
Plano de Saída
[ABRAMS]
Metas
Metas da empresa para ospróximos 5 a 10 anos
Posição no mercado
Vendas
Número de empregados, etc.
Metas, conforme o perfil daempresa / empreendedor
Fornecedor estável
Inovador
Líder de qualidade
Líder da indústria ou domercado
Líder de nicho
Explorador
Estratégias de negócio
Penetração de mercado
Promoção e Suporte
Expansão
Concentrar o foco
Diversificar
Refocar
52
Plano de Negócio e Capital de Risco
[ABRAMS]
Marcos e Riscos
Marcos
Estratégias básicas paraatingir as metas
Prioridades para gastos dosrecursos
Riscos
Antecipar potenciaisproblemas em cada área
Qualificar o potencial de risco
Definir medidas atenuadoras
53
Plano de Negócio e Capital de Risco
[ABRAMS]
Plano de saída
Plano de Negócio e Capital de Risco
54
Descrever a estratégia de saída, dentre as opções:
Tornar a empresa pública
Aquisição por outra empresa existente
Venda para indivíduos
Merger: unir com outra empresa
Buy-out: um ou mais acionistas compram a cota de outro
Franquia
Hand Down: passar para a próxima geração
Fechar: encerrar as operações
[ABRAMS]
14.Planejamento Financeiro
Plano de Negócio e Capital de Risco
55
14.1.Composição
14.2.Principais Aspectos
14.3.Check List
Planejamento Financeiro: Composição
Plano de Negócio e Capital de Risco
56
Pressupostos e justificativas
Cenários de Planejamento
Plano projetado X Desempenho de outras empresas do setor / Suaempresa em períodos passados
Ponto de equilíbrio econômico-financeiro da empresa
Break even point
Custos afundados
Burned costs
Lucros e perdas projetados
Fluxo de caixa
Balanço projetado da empresa
Indicadores financeiros
[SALIM, C.S.]
Aspectos Financeiros
Plano de Negócio e Capital de Risco
57
Orçamento de vendas
Despesas Fixas e Variáveis, Impostos
Investimentos e Depreciação
Fluxo de Caixa
Valuation
Análise de Rentabilidade
MOLLO, R.
15.Encaminhando o Plano
Plano de Negócio e Capital de Risco
58
15.1.Preparando a Distribuição
15.2.Aumentando suas chances
15.3.Configurando o Plano para os Destinatários
15.4.À Procura do Dinheiro
15.5.Critérios para Análise de Planos de Negócio
Preparando a Distribuição
Folha de Rosto
Dar uma primeira impressãopositiva
Sóbria e profissional
Incluir as informações:
As palavras “Plano deNegócio”
O nome da sua empresa
A data
Um número de cópia
Um aviso ou declaração deconfidencialidade
Pessoa de contato
O logotipo da empresa
Numeração das Páginas
Índice
Declaração deConfidencialidade(Disclaimer)
59
Plano de Negócio e Capital de Risco
[ABRAMS]
Aumentando suas chances
Plano de Negócio e Capital de Risco
60
Pesquise os destinatários
Eles financiam negócios da sua indústria?
Eles financiam negócios de seu setor?
Que estágio de desenvolvimento do negócio eles financiam?
Quais são os limites mínimo e máximo de financiamento?
Quais são os potenciais tamanhos de negócio mínimo e máximo que elesfinanciam?
Em que base eles normalmente operam: participação ou empréstimo?
Que outras empresas da sua indústria eles já financiaram?
Que tipos de informação são requeridas junto com o plano?
Quantos anos de projeção financeira eles querem ver?
Entrevista informativa com grandes bancos ou fundos
Localize Intermediários
[ABRAMS]
Configurando o Plano para os Destinatários
Plano de Negócio e Capital de Risco
61
Carta de Encaminhamento / Apresentaçãoabordando:
Por que você escolheu aquele particular investidor parareceber o Plano
A natureza de seu negócio
O estágio de desenvolvimento do negócio
O montante de fundos pretendido
Se você está procurando por investimento ou empréstimo
Os termos do negócio, se apropriado.
Follow up
Atualizações do Plano
[ABRAMS]
À Procura do Dinheiro
Plano de Negócio e Capital de Risco
62
NEGOCIAÇÃO
3F: Family, Friends & Fools
Love Money
Business Angels
Seed Money
Incubadoras e aceleradoras
First round
Second Round
[DEUTSCHER]
Critérios para Análise de Planos de Negócio
INVESTIDORES (Participação)
BANCOS (Financiamento)
Equipe: excelência gerencial
Viabilidade do negócio
Retorno expressivo sobre oinvestimento:
Fluxo de caixa positivo: cobrirjuros + reembolso
5 a 10 vezes
Boa disciplina gerencial: gerale financeira
Vantagem competitiva:característica única
Plano de negócio sensato
Regras de saída claras
Boa comunicação
Influência na gestão do negócio
Informação regular e confiável
Participação no capital daempresa
Franqueza
Plano de Negócio e Capital de Risco
63
[PAVANI, C.]
Planos de Negócios na Nova Economia
Plano de Negócio e Capital de Risco
64
Ótica do investidor* em projetos de Internet**:
1. Existência de similares internacionais.
2. O empreendedor.
3. A ambição de projeto.
4. A "decolagem" do negócio.
5. Ambição internacional.
6. As "saídas" para o investidor.
* - Sobretudo fundos americanos de venture capital.
** - Não necessariamente em ordem de importância.
[AZEVEDO, L.M.]
16.Recomendações
Plano de Negócio e Capital de Risco
65
16.1. Armadilhas do Planejamento de Negócios
16.2.Dicas
10 Armadilhas do Planejamento de Negócios
1.Crie uma visão.
2.Um orçamento não é amesma coisa que umplano.
3.Não ignore seus clientes.
4.Não subestime aconcorrência.
5.Esteja preparado paracorrer riscos
6.Obtenha uma segunda(ou terceira) opinião.
7.Espere o inesperado.
8.Não esqueça o que fazvocê único.
9.Qual é o ponto?
10.Não pule o plano!
66
Plano de Negócio e Capital de Risco
www.allbusiness.com
Dicas
Consistência, clareza e objetividade
Fontes de pesquisa
Pesquisa de mercado
Não incluir as pesquisas na íntegra
Explicar cálculos
Usar dados históricos
Não inventar números
Modelos de sucesso no exterior nemsempre são eficientes no Brasil
Mostrar profissionalismo
Alianças e Investidores sinérgicos
Cuidado com a gramática
Sumário Executivo
BP não é Romance, não pode ter 500folhas
Revisão imparcial
Apenas uma pessoa escreve texto final
Tempo para fazer o BP
Busque respostas para eventuaisperguntas
Dizer sempre a verdade
Enfatizar pontos positivos mas apontarfraquezas e riscos
Envolvimento de pessoas capazes
67
Plano de Negócio e Capital de Risco
[ MOLLO, R.]